品牌营销的需要

楼盘营销过程中，*重要的莫过于“一炮走红”。大家都比较熟悉*对一件产品的影响有多大，在购买行为中，从众心理很容易促成交易。而如果能达到“开盘即售罄”的*状态，对后期产品的推出与销售*是*好的宣传和积淀。

当然，能够快速达到*效果，除了楼盘所需要的硬条件，*简单快速的方法便是从价格上着手。因为开发商更明白，就算拿出来一部分利润去做广告，不如将这部分费用结结实实的放在*开盘的优惠上，甚至还要更省。

那为什么之后的营销就更热衷于广告而不是降房价了呢？这就要从营销节点、成本控制和价格梯度上做文章了，本文不多表。

另外，新盘首开阶段是对自己产品*有信心的时候。房源充足，产品丰富，要什么有什么，通过低价来吸引更多的潜在客户，哪怕不能够成交，也依然将顾客蓄足，可供后期开发。

潜在客户中一直存在着大量犹豫客户，而这一部分对新开盘虽然有向往，但仍缺乏决心。而这一部分顾客非常有可能成为二期、三期的优质客户。于是，通过新盘首开价格的方式蓄客，不仅可以满足开盘需求，甚至可以解决今后二期三期的蓄客，何乐而不为呢？

除了价格低，新盘首开还有什么特点？尤其是那些暗坑，你需要十分注意了！

产品丰富选择多样，但是位置、户型一般并不理想

虽然在新开盘的时候购房者可以很从容地选择各种各样的房源，但在销控的影响下，*优质的房源一般不会在*开盘推出。大部分*开盘的楼栋多临街，或者小区中心部分楼栋分批次推出。如果房屋临街，其中的弊端不必多说，噪音、粉尘将会是入住后比较头疼的事情，价格与居住体验的纠结，谁将赢得胜利将由你自己决定。毕竟，一分价钱一分货啦。

*开盘价格虽低，但交房周期*长

价格不仅影响到居住体验，还影响着整个资金周转的周期。尽管我们现在一直在严格控制和打压住宅的*属性，但购置房产毕竟是一次*，对大部分刚需甚至是“倾其一生”的严肃*。提前花了钱，却需要相当长的时间才能入住，这种*是否划算呢？或许有稍微贵一些的准现房也是一种选择呢？

不少刚需者选择首开盘其实并不在意周期，*在乎的是价格，这一点很容易就被开发商抓住，进而营造一种皆大欢喜互帮互助的情景。在这个角度来看，房企对资金的依赖对比购房者对资金的依赖那完全不是一个量级的。如果不在意这些钱你没有去做别的*，那首开盘确实是个不错的选择。

还有一点，一个房企的品牌很重要。它的业绩、资金等问题，也是需要考量的一个因素。过去，也是出现过一些开发商*开盘蓄客之后，敛了财楼盘却烂了尾。

需要强调的一点是，房企是要赚钱的，价格低一定是牺牲了一定的产品价值，这是毋庸置疑的。*开盘确实是不少刚需购房者的好选择，但一定不要被价格蒙蔽了双眼，还是要好好的看房子。位置、户型、品牌等等，毕竟，我们很不情愿地拿那么多钱买房子，也是要买到一套安心、舒心房。

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